2015-08-25

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广告文化十大说服方法

广告是广告产品宣传者在付费的基础上,通过大众传媒的方式,经由说服来推销自己的产品和劳务的传播行为。雨意风茂品牌设计为大家整理了一些常规的方法:

诱导说服

为了达到推销产品和服务的目的,广告创造了独特的诱导型商业文化。广告主要通过创造新的观念,来摇动消费者的心智,从而达到诱导购买的目的。

当消费者的观念认同了广告观念的时候,消费者就已经被说服,从而心甘情愿的变成了广告产品的代言人。

定位说服

广告的语音千千万万,可是最能够打动消费者的可能就是那么精彩的一句。而这精彩的一句,就是广告定位锻造出来的。广告定位是指通过广告宣传赋予产品某种特色,将自己的产品与其他同类产品区别开来,从而在市场上、在消费者的心目中确立一个独特的位置。

“海飞丝”定位于去屑,将“飘柔”定位于使头发飘逸柔顺,将“潘婷”定位于营养头发。经过大量的广告宣传,使这些产品在消费者心目中皆有独到的特色,皆成为独具功效的洗发名牌 。

当消费者被定位于广告语宣传的层面时,消费者就被说服了,就会心甘情愿的追逐广告文化的宣传而付费。

审美说服

欣赏广告的目的一是为了获得有关商品服务的信息,二是为了使感官得到娱乐。因此,广告创意要做到语言美、画面美、意境美。尽量做到使顾客在欣赏企业的广告时,就如同欣赏一件艺术品。

当消费者沉醉在广告产品宣传的美丽意境的时候,消费者就已经被说服,就会随广告所表达出的意境而浮想万千,从而心甘情愿的购买产品或服务。

情感说服

广告是通过说服消费者才能够达到推销目的的,“动之以情,晓之以理”,广告在说理的同时大量的是在制造情感上下功夫。 商品本来没有情感,通过广告语和广告画面的作用,商品也摆脱了冷冰冰的面孔,戴上了温情脉脉的面纱。

当消费者被广告所渲染的情感打动的时候,消费者就被说服了,在声情并茂的语境下变成了广告的“俘虏”。

性感说服

现在是一个性感的时代。 男士们以裸露健美的身体为荣。阿兰德隆、施瓦辛格以性感的体形征服了众多的影迷,足球场上更是进球必脱。女士们可以说她不漂亮,但是不能说她不性感。时装模特在舞台上表演性感,平常的女士在生活中从上中下多个方位释放着自己的性感。

这是一个充满性感诱惑的时代。目前很多广告为了说服消费者购买商品,已经成为性感文化的制造者和传播者。而且广告界的业内人士还为此制造理论,说什么“一则广告不仅要让观看者产生心理冲动,而且还要产生生理冲动”。

当消费者被广告的性感所吸引的时候,也就是消费者被说服的时候,此时的消费者会在遐想自己已经得到了产品时的愉悦心情,并愿意为之付出财力。

时尚说服

时尚不是天生的,时尚是被创造出来的,而广告无疑是时尚文化的制造者。

当消费者信服广告所宣传的产品就是时尚的代名词时,消费者就已经被说服,并且愿意为这个时尚付费。

浪漫说服

浪漫是一种不同于常态的生活方式,特别受到人们特别是年轻人的青睐。

广告无疑是浪漫文化的制造者,其方法就是将广告宣传的产品和服务与浪漫气氛联系起来,让消费者产生浪漫的联想。

文学说服

文学是人们的一个永远的梦。广告是说服的艺术,为了达到说服的目的,就不可避免的利用了人们的文学之梦。大量的借鉴了文学的表现手法,诗歌、散文等各种文学艺术都在广告中得到了比较好的发挥,甚至已经形成了一门独特的广告文学艺术。

科技说服

广告是一个特别善于利用科学技术的行业,但是广告对科学技术的利用决不仅仅是停留在摄像、摄影的技术层面。广告也搭上了科技崇拜这列最时髦的列车,它把自己变成了一个科学家,在思想、文化等深层次上,展开了高雅、而又循循善诱的说服工作。

当消费者认为广告中宣传的东西是科学的时候,消费者就已经被说服,并且自动产生购买行动。

名人说服

年轻人在名人崇拜的时候,关心名人的一切,甚至是模仿名人,追随名人的一切,为了名人而疯狂。

当消费者在崇拜广告中名人的时候,说明消费者已经被广告里的名人所打动,并愿意效仿名人。

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